Suspension des Comptes LinkedIn chez les Utilisateurs de Pods et Outils Automatisés

Comme la plupart des plateformes de médias sociaux dont Instagram, LinkedIn a toujours désapprouvé l’automatisation, intégré dans son contrat d’utilisation depuis le lancement de sa plateforme il y a 18 ans.

Cependant, ce n’est que depuis le rachat par Microsoft en juin 2016 que la plateforme a les ressources nécessaires pour sanctionner ceux qui enfreignent les règles.

Mais avant de vous expliquer les raisons et facteurs d’un hypothétique risque de blocage de votre compte ou profil LinkedIn, commençons pour le début:

1. L’Automatisation, C’est Quoi?

L‘automatisation marketing, c’est l’ensemble des techniques et des outils permettant d’automatiser les tâches régulières et répétitives considérées à faible valeur ajoutée et à fournir des outils analytiques aux départements marketing.

C’est devenu une tendance croissante pour les utilisateurs de vouloir faire des économies dans leur budget marketing et gagner du temps avec des tâches répétitives. 

En effet, en 2019,  75 % des spécialistes du marketing interrogés par Social Media Today utilisaient des outils d’automatisation.

Les outils LinkedIn, cependant, occupent une place spécifique dans le paysage de l’automatisation. Au lieu de se contenter de fournir des données brutes ou des analyses, ces outils vous permettent d’établir de véritables connexions et d’avoir des conversations automatisées sans perdre cette touche humaine si importante dans les ventes.

2. À Quoi Servent les Outils d’Automatisation de LinkedIn ?

Les particuliers et les marques peuvent être amenées à utiliser les outils LinkedIn pour automatiser presque toutes les actions sur la plateforme: de la programmation, la publication de contenu, la génération de prospects aux likes et commentaires automatisés. 

Un domaine particulier dans lequel l’automatisation de LinkedIn a gagné beaucoup de terrain est celui des ventes sortantes. En tirant parti de l’automatisation, les vendeurs sont en mesure d’atteindre plus de prospects en moins de temps, ce qui augmente leur portée et favorise les conversions.

Utilisés correctement, les outils d’automatisation peuvent dynamiser l’ensemble de votre processus de vente sur LinkedIn. Vous pouvez les utiliser pour trouver des prospects pertinents, engager ces prospects avec des messages automatisés, envoyer des suivis et suivre votre succès sur une période donnée.

3. Quels sont les Différents Types d’Outils d’Automatisation de LinkedIn ?

D’une manière générale, nous pouvons répartir les outils d’automatisation de LinkedIn en plusieurs catégories.

Tout d’abord, nous avons les outils de publication et d’analyse typiques. Ils vous aident à créer, programmer et publier du contenu. Vous pouvez également suivre le succès du contenu, obtenir des suggestions et créer des rapports.

Ensuite, il y a les outils de connexion qui vous aident à automatiser le processus d’envoi de demandes de connexion et de création de connexions significatives. Ces outils peuvent être cruciaux pour établir une bonne stratégie de sensibilisation. Mais veillez à ce que votre outil vous permette d’envoyer des messages de haute qualité, de type humain.

Les outils de génération de leads peuvent également être de grands atouts lorsque vous utilisez LinkedIn pour les ventes. La plateforme est remplie de professionnels de différents secteurs d’activité. Il peut donc être très utile de disposer d’un outil qui vous aide à trouver des pistes très pertinentes.

Les outils d’extraction sont un autre type d’outil d’automatisation utile. Ils vous permettent d’extraire des données de n’importe où : groupes LinkedIn, réactions à des messages, commentaires de messages, etc. L’extraction de données est une étape importante dans la génération de pistes de vente.

Enfin, il existe des outils d’automatisation des activités, appelés PODS, qui permettent notamment de publier des posts et d’aimer automatiquement des publications. Puisque le but de LinkedIn est de créer des liens et de rester engagé dans la communauté, ces outils peuvent vous faire gagner beaucoup de temps en automatisant ce processus fastidieux. Ce sont d’ailleurs ces outils qui sont dans le viseur de LinkedIn

Bien entendu, tous les outils ne rentrent pas dans une seule catégorie. Vous constaterez souvent qu’un outil offre plusieurs de ces services, mais les distinctions ci-dessus ont pour but de vous donner une idée de tout ce que vous pouvez réaliser avec l’automatisation de LinkedIn.

4. La Fin des PODS?

Tout cela semble formidable, mais les outils d’automatisation de LinkedIn ne sont pas exempts de défauts: en ce qui concerne les navigateurs qui déclenchent ses outils d’automatisation, les extensions Chrome sont les plus faciles à détecter pour LinkedIn. Voici le risques encourus:

4.1 Risque d’Interdiction: 

La chose la plus importante à savoir, comme indiqué précédemment, est que LinkedIn n’autorise pas l’utilisation de logiciels tiers. Vous risquez donc d’être banni de la plateforme si vous utilisez des outils d’automatisation. Si vous estimez que le risque est acceptable, je vous recommande d’utiliser des outils basés sur le cloud plutôt que des extensions de navigateur. Ces derniers sont souvent plus susceptibles d’être signalés pour leur comportement “pourriel” (spammy). 

4.2 Personnalisation Forcée

Si vous n’utilisez pas un outil suffisamment intelligent, vos messages de connexion, vos commentaires et vos suivis risquent de paraître peu naturels. Assurez-vous que l’outil que vous choisissez permet une personnalisation intelligente, et pas seulement des likes. Vous pouvez aussi vous retrouver par exemple à commenter le post d’un concurrent sans le savoir type: “Bravo, vous êtes les meilleurs du marché”

4.3 Les Conséquences

D’après le rapport de la spécialiste Linkedin primée, Jillian Bullock, nombreux de ses clients ont subi une fermeture temporaire de leur compte sur LinkedIn.

On peut retrouver ègalement sur certain forums privés, plusieurs messages d’utilisateurs qui conseillent d’enlever les commentaires et likes automatisées sous peine de retrouver leur profil personnel LinkedIn bloquer.